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我来教教你“斗棋联盟究竟如何开挂”原来是有挂-知乎

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 【央视新闻客户端】;

白酒上市公司第三季度陷入集体降速的处境,行业不利形势是否会延续,9月末一波罕见涨停潮后,基本面优质的白酒股是否依然被严重低估,缩量竞争时代酒业该修炼、比拼哪些核心竞争力,如何看待酱酒发展前景以及高端化、大众化之争,酒企和酒商该怎样面对电商、直播平台的低价冲击,白酒行业下一个风口在哪……

  当下,白酒行业正处于价格理性、消费理性的深度调整期、转型期,对于行业走势、难点痛点与破题思路,业内众说纷纭,此时亟需“良币驱逐劣币”,让“真知灼见”消除认知误区和陷阱。为此,《酒业内参》对话酒仙集团董事长郝鸿峰,聆听他对酒业复杂局势、核心矛盾的深度思考。

  专注深耕酒业二十余载,郝鸿峰创立的酒仙集团已是国内酒类流通行业规模最大的企业之一,2023年销售额已逾百亿元,今年有望冲刺150亿元。

  在消费变迁和技术更迭中,郝鸿峰对潜藏其中的风险、机遇,向来有异乎寻常的商业嗅觉,从酒类电商赛道的先行者,到直播带货浪潮中勇立潮头,历经多轮周期调整始终岿然屹立一线。正因如此,他对当前酒业变局、焦点的洞察,多有犀利深刻之处。

  比如对于近期电商、直播平台低价、破价干扰酒企价差体系的现象,他一针见血的指出,未来的十年、二十年低价问题都不会被解决,某种意义上低价是社会进步的一种表现,说明零售效率在提升,而且也对消费者有利,只是行情困难的时候,大家突然把矛盾焦点转移到了直播市场上去。他呼吁从业者要不断的进化学习,拥抱每个阶段里最为高效的工具,不被时代所淘汰。

  每轮调整期,白酒除了被非理性的唱衰为“夕阳产业”之外,“年轻人不喝白酒”的论调也甚嚣尘上。对此,郝鸿峰寥寥数语直击要害,他认为喝白酒是融入社会主流文化的一种标志,年轻人暂时不喝白酒是因为还没有融入主流社会,一旦融入肯定会喝白酒。另外,对于目前资本市场酒业价值表现,他旗帜鲜明的提出了中国酒类市场被严重低估的观点。

  在危与机并存的酒业,他还认为酱香酒退热调整是暂时的,未来还会再迎来一个新的高速增长,同时,清香型将成为下一个风口,而且品质高、价格合适的性价比酒前景广阔,立志成为中国酱酒界“小米”的容大酱酒正是切割这部分市场。

  事物的发展往往是波浪式前进、螺旋式上升,谈起过去被耽搁的五年,郝鸿峰不无惋惜的表示:“把焦点放到了上市方面,没有放在业务上”,放下上市情结以后豁然开朗,他自信满溢的直言在市场上看到了一片更加广阔的天空。未来,他希望对标屈臣氏、山姆超市的互补策略,形成自有品牌占据4成的经营格局,“只卖自己的产品,上不了规模,只卖别人的产品,没有安全感。”

  万物皆有周期,白酒更是周期产业。从底层需求逻辑而言,在他看来,不管科技怎么发展,人永远离不开酒,越是幸福的生活,越需要一瓶美酒来搭配,尤其我国是一个消费品大国,国内酒类零售市场规模高达万亿,酒文化又是传统文化的一部分。无怪乎他会由衷感叹:“一群人一辈子只做一件事,卖酒这个生意是全天下最好的生意。”


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